Verkaufen an Top-Entscheider
Geschäftskunden seriös akquirieren und zügig zur Entscheidung führen
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Wenn Sie Ihre Geschäfte mit Geschäftskunden machen, dann sind Sie hier richtig. Und wenn Sie komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen – erst recht! Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufstrainings beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten beim Verkauf. Dieses Seminar wendet sich an erfahrene Verkäufer, die ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.
Zwei Tage investieren. Viele Jahre profitieren.
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile durch geschicktes Vorgehen im B2B Vertrieb. Wissen was der Kunde wirklich will und wie seine Entscheidungsprozesse funktionieren. Verhandeln auf Augenhöhe und präsentieren, was gefragt ist. Ohne Umweg zum Ziel.
- Verwenden Sie ein erprobtes Briefkonzept, mit dem Sie schnellstmöglich Kunden von Nicht-Kunden trennen.
- Frustriert von der Kalt-Akquisition? Verstehen Sie die Ursachen der „Telefon-Allergie“ und finden Sie einen Weg, um auch nach dem x-ten Gespräch selbstbewusst und erfolgssicher zu telefonieren.
- Nehmen Sie die Perspektive des Sekretariats ein und nutzen Sie Augenhöhe um Zeit zu sparen und effektiv zu Akquirieren.
- Präsentieren Sie heute noch wie alle Ihre Konkurrenten? Wir geben Ihnen das Modell der „Nicht-Präsentation” an die Hand, mit der Sie sich als Experte des Kunden positionieren und nicht als Superexperte Ihrer Lösung.
- Nutzen Sie die Werkzeuge des VisionSelling® und machen Sie aus freier Kunst endlich ein solides Handwerk.
- Hier erhalten Sie Einblicke in die Verhandlungsstrategien der Einkäufer und Sie erkennen neue Wege aus der Preisdominanz zu Verhandlungen auf Augenhöhe.
- Informieren Sie sich über Techniken, die Ihre Aktivitäten im Vertrieb pragmatisch priorisieren und eine sinnvolle Balance zwischen Akquisition und Verkaufsabschlüssen unterstützen.
- Reagieren Sie auf Ausschreibungen so, dass Sie Ihre Chancen erhöhen und unnötigen Aufwand für aussichtslose Bewerbungen vermeiden.